Care este unul din elementele de baza pentru un magazin online?
Produsul, bineinteles, mai exact gama de produse oferite clientilor. Iar China poate fi o sursa ideala.
Daca stii deja ce vrei sa vinzi, trebuie doar sa gasesti furnizorii potriviti. In cazul in care nu esti hotarat(a) asupra produselor, fa un research.
Vezi ce se cauta sau ce nevoi au oamenii (poti vorbi cu familia si prietenii pentru inceput).
Ca sfat, produsele nisate prind foarte bine. Daca gasesti produse noi si vii cu o strategie buna de abordare a clientilor, cu siguranta vei avea vanzari.
Produsele tale trebuie neaparat sa satisfaca o nevoie, sa rezolve o problema sau sa fie dedicate pasionatilor.
Chiar daca vrei sa aduci produse ce exista deja in piata, tot poti construi o afacere de succes.
Aici secretul e sa faci lucrurile diferit, unic. Vezi ce nu ofera competitia, pentru a acoperi tu aceasta lipsa.
Revenind la importul de marfa din China, s-a creat destul de multa zarva in jurul subiectului din cauza evenimentelor recente.
Pandemia, inchiderea granitelor si lipsa echipamentelor a dus la o crestere substantiala a preturilor, dar si a termenelor de livrare.
Asadar, mai este rentabil sa importi produse din China?
Raspunsul e da, se pot face importuri de marfa din China si se poate castiga profit chiar si in conditiile de fata.
Trebuie doar fii atent(a) la anumite aspecte, astfel incat sa ai acoperite costurile si timpii necesari transportului.
Pentru a afla exact cum stau lucrurile cu importurile din China, am stat de vorba cu doua persoane. Sunt reprezentantii a doua companii diferite, ce se ocupa de importuri de ani buni.
Este vorba de Robert Popescu, de la Panda Logistics, si Marius Grada, de la ROMASIA.
Ambele companii au facut (si fac in continuare) importuri de marfa din China. Panda Logistics este o casa de expeditii, iar ROMASIA este importator.
Vei afla punctele de vedere ale ambelor companii, astfel incat sa iei cea mai buna decizie pentru magazinul tau online.
Cuprins “Importul de marfa din China: cum sa importi produse si sa faci profit”
- Situatia importului de marfuri din China la momentul actual
- Care sunt modalitatile de transport si cat dureaza primirea produselor din China?
- Ce fel de produse se importa din China?
- In ce conditii se face livrarea – care sunt optiunile importatorilor?
- Care sunt costurile generate de importul de marfa?
- Ce fel de documente sunt necesare pentru import?
- Cum sa alegi produsele atunci cand vrei sa faci un import
- Transport intre porturi sau pana in depozitul magazinului tau?
- Recomandari cu privire la importul de marfa din China
1. Situatia importului de marfuri din China la momentul actual
Variabila cu cel mai mare impact asupra importului de marfuri din China este cea legata de costuri. Incepand cu anul trecut, pretul containerelor de marfa a explodat, atingand valori fara precedent.
Aceasta situatie a fost generata de mai mult factori. Containerele din China catre SUA au inceput sa fie trimise la preturi triple.
Pe langa asta, a rezultat o criza de echipamente (containere) pentru ca majoritatea containerelor trimise nu se mai intorceau.
Daca acum ceva vreme un container de 40 de picioare avea un pret de $1.800-$2.500, in prezent costul a crescut la $15.000.
Se crede ca situatia legata de transportul de marfa din China ar putea reveni la normal dupa Anul Nou Chinezesc din 2022.
Totusi, exista sanse ca asta sa nu se intample, din cauza cererii mari de produse din China si a numarului ridicat de importuri.
In ciuda cresterii preturilor, importurile continua, desi exista categorii de produse mai afectate de aceste schimbari. Mai precis, produsele cu volum mare si valoare mica.
La aceste produse, costul transportului poate dubla costul total al importului.
Citeste si: Ce sa vinzi online – Cum gasesti cele mai profitabile produse si idei de afaceri
2. Care sunt modalitatile de transport si cat dureaza primirea produselor din China?
Transportul produselor din China in Romania se poate face in mai multe moduri. Marfa poate ajunge in tara pe nava, avion sau tren.
Transportul poate fi lasat in seama furnizorului chinez sau poate fi efectuat de o companie din Romania.
Sfatul nostru este sa alegi o companie din Romania, din moment ce ai mai mult control asupra procesului de transport si import. Dupa cum poate ai aflat, nu toti furnizorii chinezi sunt de incredere.
Pentru a nu avea surprize neplacute, alege o casa de expeditii sau o firma de import marfa din Romania.
Inainte de a incepe o colaborare cu o companie precum Panda Logistics sau ROMASIA, se va pune la punct un contract.
Contractul este bazat pe conditii agreate la comun, rezultate in urma unei discutii. Se va respecta acel contract, eliminand riscul aparitiei necunoscutelor.
Referitor la modalitatile de transport, exista trei posibilitati:
Transport maritim (Constanta)
Este cea mai ieftina modalitate, dar si cea mai indelungata ca timp; dureaza intre 30 si 60 de zile din port in port (depinde din care port se pleaca si daca exista porturi intermediare pe traseu).
Ramane in continuare cea mai fezabila modalitate de transport a marfii din China.
Transport aerian (Otopeni)
Este cea mai scumpa optiune, dar marfa ajunge in cel mai scurt timp.
Pe avion marfa importata poate ajunge in 4-5 zile, dar cu costuri mai ridicate. La costuri ceva mai reduse, produsele pot ajunge in 8-9 zile.
Este, de asemenea, cel mai stabil mijloc de transport pentru importuri. In comparatie cu celelalte mijloace de transport, acesta nu a suferit modificari legate de pret sau situatii neprevazute.
Transport feroviar (Polonia)
Ca si costuri si timp se situeaza undeva intre cele doua mentionate mai devreme; dureaza intre 17-24 de zile din gara in gara.
Cu “cut off” (incarcare partiala) la containere full, transportul dureaza 24-25, iar la grupaje LCL poate dura pana la 30 de zile.
Popularitatea acestui mijloc de transport a crescut considerabil de anul trecut. Cresterea costurilor la transportul maritim a facut importatorii sa se orienteze spre alte optiuni.
Cu toate astea unele companii de import au renuntat la aceasta metoda pentru ca timpii de livrare, nu foarte redusi, nu justificau costurile generate.
La timpii strict legati de modalitatea de transport se mai adauga timpul necesar efectuarii formalitatilor de vama.
Astfel, la containerele full se adauga 4-5 zile, iar la grupaje timpul este de aproximativ 7-8 zile.
Citeste si: Magazin online prin dropshipping – Cum sa vinzi fara stoc
3. Ce fel de produse se importa din China?
China reprezinta o sursa buna pentru o gama larga de produse. Nu exista o regula in ceea ce priveste produsele importate, acestea fiind foarte variate.
Se pot face inclusiv produse la comanda, daca se ia legatura cu un producator chinez. Daca iti doresti acest lucru, cei de la ROMASIA te pot ajuta cu recomandari bazate pe experienta lor de mai bine de 14 ani.
Ce trebuie stiut, legat de importul de marfa din China, este ca nu toate tipurile de marfa se pot importa.
Exista produse ce sunt protejate de legea drepturilor de autor.
La acest capitol putem include articole de imbracaminte si incaltaminte, diverse jucarii, piese auto si alte produse ce sunt marca inregistrata.
Cu alte cuvinte, daca un brand si-a inregistrat design-ul sau forma produsului, nu se pot importa produse care le copiaza.
Nici un transportator sau firma de import nu te va ajuta sa importi astfel de produse, pentru este ilegal.
Citeste si: Cum sa deschizi un magazin online cu Gomag – Ghid pas cu pas pentru creare magazin
4. In ce conditii se face livrarea – care sunt optiunile importatorilor?
Cand alegi sa colaborezi cu o casa de expeditii, precum Panda Logistics, va trebui sa alegi o conditie de livrare. Conditia de livrare va seta termenii pentru transportul marfurilor importate.
Conditia EXW (Ex-Works) presupune suportarea costurilor de livrare exclusiv de catre importator. Asta inseamna ca tu vei plati transportul de la usa furnizorului pana la port sau aeroport.
Pentru aceasta conditie de transport este necesar ca furnizorul sa aiba licenta de export. Deoarece majoritatea furnizorilor sunt traderi, nu producatori, se intampla ca acestia sa nu aiba aceasta licenta.
Licenta de export este necesara pentru efectuarea formalitatilor de export.
Daca ea nu exista, va trebui dobandita contra-cost (rezulta un cost aditional la transport).
Pentru conditia FOB (Free-On-Board), furnizorul chinez aduce marfa comandata, pe cheltuiala lui, in portul sau locatia indicata. In plus, efectueaza formalitatile vamale de export.
Conditia FCA (Free Carrier) este de doua tipuri. In unul din cazuri, furnizorul aduce marfa intr-un depozit agreat de casa de expeditie, dar fara a efectua formalitatile de export. In a doua situatie, agentul casei de expeditie preia marfa de la usa furnizorului, acesta efectuand formalitatile de export.
In cazul colaborarii cu o companie de import, precum ROMASIA, atat transportul cat si vamuirea produselor se face de catre firma din Romania.
ROMASIA are o extensie in China (birouri, agenti de origine romana si depozit propriu) ceea ce ii permite sa parcurga toti pasii necesari importarii unei game largi de produse.
Astfel, marfa clientilor este preluata de la furnizor si dusa in depozitul lor propriu. Aici se fac formalitatile de export si se incarca marfa pe vapor sau avion.
Dupa intrarea in tara se face vama si se preda marfa clientului, cu factura de Romania, din depozitul din Bucuresti.
La alegere, clientul poate opta ca firma de import sa ii transporte marfa din Bucuresti in depozitul sau.
Odata incheiat contractul cu ROMASIA, pe baza proformei generata de furnizorul chinez, echipa companiei se ocupa de tot ce are legatura cu importul.
Asta inseamna ca toate platile se fac catre ROMASIA, iar acestia garanteaza plata marfii si importul produselor.
Plata se face, asadar, in Romania, in lei plus TVA-ul aferent.
Initial, se plateste doar marfa. Dupa ce aceasta a ajuns in depozitul din tara, se va plati transportul (conform contractului) si taxele vamale.
Citeste si: Mic Ghid Pentru Strategia De Livrare
5. Care sunt costurile generate de importul de marfa?
Pentru a putea primi o oferta de pret din partea unei case de expeditii sau firme de import, trebuie sa stii ce importi. Mai exact, va fi nevoie sa cunosti volumul de marfa pe care doresti sa il aduci in tara.
Acest volum se poate afla dupa ce ai ales produsele si ai discutat cu furnizorul selectat. Acesta, pe baza comenzii tale, va face un “packing list”. Aceasta lista va contine informatia necesara pentru generarea ofertei de pret.
Daca pretul este agreat, se va face un schimb de informatii cu Panda Logistics, in acest caz. Tu (importatorul) va trebui sa oferi casei de expeditii datele de contact ale furnizorului din China.
Apoi, casa de expeditii va trimite datele agentului din China.
Agentul va lua legatura cu furnizorul si se vor incepe formalitatile de export.
La transportul maritim costul va fi determinat de valoarea cea mai mare dintre volum si greutate.
De exemplu, daca sunt produse cu volum mic, dar greutate mai mare, greutatea va fi luata in considerare la tarifare.
De asemenea, costul poate creste daca distanta dintre furnizor si portul de plecare creste. Aici depinde cine va efectua transportul pana la port.
ROMASIA, in schimb, practica un pret fix pe metru cub de marfa (ce include toate costurile aferente importului).
Acest pret va fi mentionat in contract si va ramane fix, indiferent de fluctuatiile de pe piata.
La acest pret/m3 se vor mai adauga doar taxele vamale, din moment ce acestea difera in functie de marfa importata.
Un pret aproximativ pentru un m3 de marfa, in cazul ROMASIA, pentru volume mici, este de $400. Acest pret include tot ce inseamna transport din depozitul din China, in depozitul din Bucuresti.
Asadar, importatorul plateste pretul pentru marfa, pretul pentru transport (valoare fixa stipulata in contract) si pretul taxelor vamale.
Ca si exemplu de calcul, daca avem marfa de $10.000, pretul transportului este de $1.000, iar taxele vamale 10% din valoare (tot $1.000).
Respectiv, $12.000 impartit la numarul de produse va rezulta pretul de intrare al fiecarui produs in depozitul din Bucuresti.
Costuri suplimentare pot fi generate de servicii extra.
Astfel de servicii pot fi transportul de la furnizor/producator pana in depozitul ROMASIA din China. Sau transportul de la depozitul din Bucuresti pana la depozitul clientului.
Citeste si: Cum sa iti scazi costul de achizitie clienti pentru magazinul tau online
6. Ce fel de documente sunt necesare pentru import?
Pentru ca vorbim de marfa extracomunitara, produsele importate din China trebuie insotite de anumite documente.
Vorbim aici de factura (Invoice, nu Proforma), documente pentru transport, packing list si certificat de conformitate/calitate, dupa caz.
Marfurile generale nu au, de obicei, nevoie de documentatie suplimentara.
Dar daca importi produse medicale (inclusiv aparatura), va trebui sa obtii si un certificat de conformitate.
Asadar, recomandarea este sa verifici daca este nevoie de certificat de conformitate/calitate pentru tipul de marfa pe care doresti sa il importi.
Certificatul de conformitate este necesar la vama din Romania, pentru a obtine liberul de vama.
Produsele care sunt considerate a fi periculoase (cele care contin baterii, magneti, lichide sau motoare) au un regim special. Atat documentatia cat si transportul se efectueaza diferit in cazul acestui tip de marfa.
La fel se procedeaza si in cazul produselor care ating pielea sau sunt pentru consum (produse alimentare). Si acestea au nevoie de certificate de conformitate sau calitate.
In cazul produselor periculoase, furnizorul ar trebui sa iti puna la dispozitie certificatele de conformitate sau calitate.
Exista situatii cand furnizorul este, de fapt, trader, ceea ce inseamna ca nu va detine toata documentatia necesara.
Important: certificatele de conformitate sau calitate sa fie valabile pentru anul in curs, nu pentru un an anterior.
Toate documentele care insotesc produsele ar trebui sa fie in limba engleza. Nu trebuie traduse la un traducator sau legalizate. Trebuie doar sa fie inteligibile pentru agentii vamali.
Citeste si: 9 costuri ascunse ale unei mici afaceri online
7. Cum sa alegi produsele atunci cand vrei sa faci un import
Cand vine vorba de importul produselor din China, este recomandat sa iti alegi singur(a) produsele pe care doresti sa le importi.
Daca vrei anumite produse si nu stii unde sa le gasesti, o companie precum ROMASIA poate sa iti recomande un furnizor.
Dar, este important ca alegerea sa iti apartina. Pe Alibaba, de exemplu, poti gasi un numar mare de furnizori chinezi, cu care poti stabili o colaborare in vederea achizitiei de produse.
Decizi tipul de produse care te intereseaza, te uiti in catalogul unui furnizor si alegi produsele. Apoi, iei legatura cu furnizorul si ii spui ce si cat te intereseaza.
Cum te poti asigura ca furnizorul chinez este serios? Cum poti fi sigur ca vei primi marfa comandata?
In cazul colaborarii cu ROMASIA, banii platiti pentru marfa sunt asigurati de catre companie.
Asadar, nu exista nici un risc de a pierde banii (pe marfa netrimisa). Avand angajati si firma inregistrata in China, este mult mai usor sa controleze ce se intampla cu marfa.
Cand firma din China va contacta furnizorul in vederea incheierii unui contract, se va verifica daca acesta este serios. Un furnizor neserios va disparea din peisaj cand va fi vorba de semnarea unui contract.
De asemenea, cand platesti prin banca, riscul de a fi pagubit(a) scade.
Cu alte cuvinte, nu trimite bani prin PayPal sau in cont personal atunci cand achizitionezi marfa din China.
In plus, poti opta ca marfa sa fie verificata de angajatii ROMASIA in China, inainte de a fi trimisa. Verificarea produselor se poate face in procesul de productie sau dupa receptia marfii in depozitul propriu.
Trebuie doar avut in vedere ca un astfel de serviciu, de verificare a calitatii, reprezinta un cost suplimentar. Costul este de 5% din valoarea comenzii sau minim $500.
In urma verificarii rezulta un raport. Pe baza raportului, clientul decide daca marfa corespunde sau nu. Deci, decizia finala este la tine, nu la firma de import.
Citeste si: Strategii de promovare a unui produs pe email – 6 Idei pentru mai multe vanzari
8. Transport intre porturi sau pana in depozitul magazinului tau?
Aici depinde de bugetul tau. Cel mai bine este sa colaborezi cu firma din Romania pentru cat mai multe aspecte privind importul, pentru a-ti asigura controlul asupra procesului.
La colaborarea cu o casa de expeditie, precum Panda Logistics, oferta de pret si servicii se face pe baza nevoilor clientului. Panda Logistics practica oferte de pret defalcate, pentru fiecare tip de serviciu oferit in parte.
In final, clientul va alege pentru ce servicii va plati (de ex. transport din port in port, taxe portuare, formalitati vamale, transport de la furnizor la port etc.).
Totul este transparent, astfel incat tu poti sa-ti estimezi cheltuielile.
La ROMASIA, toata marfa clientilor ajunge in depozitele proprii din China, dupa ce a fost preluata de la furnizor sau adusa de acesta la locatia indicata.
Aici, marfa e pregatita de export prin efectuarea formalitatilor necesare.
Cel mai cerut serviciu al companiei ROMASIA este transportul marfii din depozitul lor din China si pana la depozitul din Bucuresti.
Asta inseamna ca transportul pana in depozitul din China este acoperit (de furnizor), la fel si cel din Bucuresti pana la destinatia finala (de importator).
Citeste si: To DO List cand vrei sa iti lansezi un magazin online (sau un produs)
9. Recomandari cu privire la importul de marfa din China
Daca iei in considerare importul de marfa din China, comanda produselor ar trebui efectuata cat mai devreme.
Asadar, pregateste din timp lista de produse si ia in calcul perioada lunga de transport.
Lasa-ti cat mai mult ragaz pentru transport, de la comanda pana la momentul in care ai nevoie de produse. Asa riscul sa nu ai produsele atunci cand ai nevoie de ele este zero.
De exemplu, daca doresti sa comanzi marfa pentru promotiile de Craciun, este bine sa le faci cu 3-4 luni inainte.
Astfel, te asiguri ca produsele vor ajunge in stoc in timp util, chiar daca se intampla evenimente neprevazute.
De asemenea, este recomandat sa iei in calcul si Anul Nou Chinezesc. In aceasta perioada toata lumea va avea liber, iar comenzile nu vor fi procesate sau expediate.
In anul 2022 acest eveniment va avea loc pe 1 februarie. Recomandarea este sa plasezi comenzi cel tarziu in luna decembrie, pentru ca acestea sa aiba timp sa paraseasca tara.
Daca alegi sa colaborezi cu o casa de expeditii, cea mai avantajoasa conditie de livrare pentru importator este FOB. Astfel, furnizorul din China va efectua transportul marfii pana in port si formalitatile vamale pe cheltuiala lui.
Sunt recomandate si conditiile EXW si FCA, deoarece acestea sunt in sarcina ta, a importatorului, iar controlul asupra marfurilor comandate este mult mai bun.
Nu lasa sarcina transportului spre Romania in mana furnizorului chinez.
In acest caz pot fi generate o serie de costuri neprevazute. Iar marfa nu va putea fi ridicata daca nu achiti costurile, indiferent de valoarea acestora.
Evita acceptarea ofertelor de transport la preturi “irezistibile” de la furnizorul chinez pentru ca te supui unui set de riscuri si costuri greu de controlat.
Este recomandat sa se incheie polite de asigurare pentru marfa comandata (sa includa si furtul). Costul politei incepe de la aproximativ $50 si creste in functie de valoarea marfii, la care se adauga costul de transport in total (0.4-0.5% din suma rezultata reprezinta polita de asigurare).
Datorita costurilor foarte ridicate, este mai bine sa se importe cantitati mai mici de produse, dar mai des. Astfel, in eventualitatea in care costurile scad, importatorii sa nu ramana pe stoc cu marfa scumpa.
Daca te intereseaza produsele electronice sau electrocasnice, ai grija la garantie. In Romania comerciantul trebuie sa asigure 2 ani de garantie pentru produsele vandute.
Astfel, daca doresti sa importi telefoane, boxe, televizoare si altele, trebuie sa te asiguri ca ai cine sa le repare.
De asemenea, trebuie sa gasesti un furnizor de incredere pentru piese de schimb. Pentru anumite branduri importate din China, piesele de schimb nu sunt disponibile in Romania.
Citeste si: Cati bani poti sa castigi cu un magazin online [Video]
Vrei sa importi produse in China pentru magazinul tau online?
Cantareste-ti bine optiunile si ai grija la costuri.
Pretul de raft al produselor trebuie sa includa atat costul de achizitie, cat si costul de import si, bineinteles, de marketing.
Doar prin tinerea in evidenta a cheltuielilor poti face profit. Atunci cand stii care sunt costurile (toate costurile), poti adauga o marja de profit adecvata.
Alege cu grija furnizorii si evita sa cazi in capcane. Alege si sa colaborezi cu o firma din Romania pentru import, pentru ca iti ofera siguranta si control.
Vorbind de magazine online, ai platforma Gomag la dispozitie pentru a incepe sa vinzi rapid. Platforma este echipata cu tot ce trebuie pentru a pune la punct un magazin online gata de actiune.
In plus, ai 15 zile in care te poti bucura de avantajele platformei fara a plati un ban. Esti pregatit(a) sa vinzi online?
Impreuna cu echipa am ajutat peste 4.000 de companii sa isi creasca afacerea pe platforma Gomag.
- Cum te ajuta ChatGPT sa faci documentare de produs mai usor - decembrie 17, 2024
- Cum vinzi mai mult cu ajutorul datelor – Gomag Insights & rapoartele magazinului tau online - decembrie 10, 2024
- Cum sa eviti greselile de incepator si sa minimizezi riscurile - decembrie 3, 2024