![Cum sa iti promovezi magazinul online la cost per vanzare [Studiu de caz]](https://www.gomag.ro/blog/wp-content/uploads/2021/01/promovare-cost-per-vanzare-1080x630.jpg)
Despre marketing afiliat s-a mai scris pe blogul GoMag, chiar si Cosmin i-a dedicat un capitol in cartea lui – ECOMMERCE NO BULL$#!T.
De ce?
Pentru ca este unul dintre cele mai eficiente unelte din trusa de marketing digital a unui magazin online.
Ce este marketingul afiliat?
Marketingul afiliat este modalitatea de colaborare intre un magazin online si cei care pot trimite trafic catre acesta, platind doar pentru vanzarile generate.
Da, ai citit bine! Este marketing de performanta, platit la performanta!
Adica la vanzari, nu la afisari sau click-uri.
Cei care trimit trafic si genereaza vanzari se numesc afiliati in acest sistem, dar ei pot fi bloggeri, vloggeri, specialisti pay per click, specialisti in dezvoltare web care au tot felul de proiecte online:
- de la comparatoare de produse / preturi
- site-uri de review-uri (exemplu: https://www.myblog.ro/)
- site-uri de continut pe diverse domenii, cum ar fi moda, frumusete (exemplu: https://www.fashion8.ro/)
- aplicatii de cashback (exemplu: https://www.bonusway.ro/)
- publisheri (exemplu: ProTV)
- …si lista poate continua.
Citeste si: Marketing afiliat – ce inseamna, programe de afiliere si despre cresterea vanzarilor
Clientii GoMag care folosesc marketingul afiliat spun:
”In principal colaboram cu comparatoarele de produse/preturi datorita faptului ca furnizam un feed de produse care se actualizeaza frecvent cu site-ul nostru. In acest fel clientii inregistreaza comanda si noi aprobam in scurt timp comisionul. In plus mai sunt si alti afiliati care ne promoveaza prin site-uri de cashback si specialisti PPC.” Catalin Parascan, motoechipat.ro
”Folosim toate tipurile de promovari, insa cele mai uzuale sunt cu specialistii PPC, site-uri de content si magazinele de cupoane.” – Mario Gheorghicescu, magazintraditional.ro
”Colaboram foarte bine cu specialistii PPC, dar si cu afiliatii care detin site-uri de reduceri sub cupoane de vouchere.” – Adriana Simion, produsecosmetice.ro
Cum functioneaza marketingul afiliat? Cum stii cine ti-a generat vanzarile si pe cine trebuie sa platesti?
Marketingul afiliat se bazeaza pe link-uri de afiliere. Astfel ca, de fiecare data cand vizitatorul unuia dintre afiliati da click pe link-ul promovat de acesta, se ”alege” si cu un cookie in browser.
Acest cookie, care este practic un cod, urmareste actiunile pe care le face vizitatorul respectiv intr-un anumit interval, sa spunem intre 15 si 60 de zile (aceasta este durata de viata a cookie-ului si o stabileste magazinul de la inceput).
Daca vizitatorul cumpara in acel interval de timp, vanzarea ii este atribuita afiliatului care a trimis cumparatorul. Magazinul ii plateste afiliatului un comision din vanzarea respectiva (pe care l-a stabilit de la inceput, ca procent).
Daca vizitatorul nu cumpara, magazinul a primit trafic gratuit. Afiliatii isi asuma riscul pentru promovare stiind ca vor fi rasplatiti pe masura performantelor. Pura meritocratie.
Unde ii gasesti pe afiliati?
Pentru ca procesul pe care l-am descris mai sus sa functioneze, este nevoie de o tehnologie. Platformele de afiliere ofera aceasta tehnologie. Acestea sunt a treia parte din ecuatia marketingului afiliat.
Platforma de afiliere dispune de tehnologia de urmarire a actiunilor facute de cumparatorii trimisi de catre afiliati. Dar pe langa asta, platforma dispune si de reteaua de afiliati.
In reteaua de afiliere 2Performant, de exemplu, gasesti mii de afiliati din nise diferite, astfel ca este destul de usor sa gasesti colaboratori potriviti pentru magazinul tau online.
Care este cel mai mare beneficiu al platformei 2Performant? Uite ce ne-au spus cativa clienti GoMag care o folosesc:
”Faptul ca platim pentru comanda, nu pentru click-uri sau afisari. Este important pentru noi sa stim sigur pentru ce platim.” Catalin Parascan, motoechipat.ro
”Cel mai mare beneficiu al afilierii este expunerea brandului pe cat mai multe retele/bloguri si desigur achizitia de noi clienti.” – Adriana Simion, produsecosmetice.ro
”Avantajul utilizarii platformei 2Performant este ca poti ajunge, cu ajutorul afiliatilor la cat mai mai multi clienti si astfel sa-ti cresti considerabil cifra de afaceri.” Mario Gheorghicescu, magazintraditional.ro
Merita sa te promovezi prin marketing afiliat?
In 2020, stim cu totii cum arata traseul cumparatorului online si ca achizitia se face dupa mai multe interactiuni cu brandul, pe parcursul unei perioade care poate ajunge si pana la peste 30 de zile, in functie de categoria pe care o vinzi.
Asa ca, de ce nu ai vrea sa profiti de toate oportunitatile de a aparea in fata potentialilor clienti?
Iata ce spun clientii GoMag care folosesc marketingul afiliat:
”Prin afiliere ajungem la clienti la care in mod normal ar fi trebui sa cheltuim bugete mari de marketing sa ajungem. Afilierea a ajuns in luna august sa reprezinte 30% din totalul vanzarilor. Avem o rata de conversie normala pentru zona de ecommerce de 1%, dar sunt si zile in care aceasta depaseste 3%” – Catalin Parascan, motoechipat.ro
”Rezultatele prin afiliere nu sunt de neglijat. Media lunara a click-urilor este de 10.000 cu o rata de conversie de peste 2%. Aceste rezultate reprezinta aproximativ 15% din total business.” – Mario Gheorghicescu, magazintraditional.ro
Cum incepi sa vinzi prin marketing afiliat, daca magazinul tau este construit pe platforma GoMag?
GoMag are o integrare gratuita cu platforma de afiliere 2Performant, astfel incat nu iti trebuie cunostinte tehnice avansate pentru a-ti lansa programul de afiliere.
Clientii GoMag atesta cat de usoara a fost integrarea:
”Lansarea programului a fost rapida, am beneficiat de suport. Am vrut sa il lansam cat mai repede. Implementarea a fost facuta in scurt timp, dar folosind o platforma de tip Saas doar a trebuit sa introducem cateva detalii si totul s-a sincronizat.” – Catalin Parascan, motoechipat.ro
”Noi, la pentruanimale.ro am inceput marketing-ul afiliat din noiembrie 2011, fiind printre primii clienti 2Performant (2parale pe atunci) si Gomag (SilkWeb). La momentul respectiv am beneficiat de un suport tehnic excelent atat din partea echipei Gomag, cat si din partea echipei 2Performant, integrarea si testarea realizandu-se intr-un timp foarte scurt pentru perioada respectiva.
”Lansarea in 2Performant a fost una din cele mai usoare implementari pe care noi am facut-o. Practic nu am avut decat sa cream contul in 2Performant si sa adaugam in platforma Gomag “Codul unic de Campanie” si “Codul de Confirmare” – Mario Gheorghicescu, magazintraditional.ro
Vrei si tu? Incepe aici.
Studiu de caz realizat de partenerii nostri de la 2Performant.
Impreuna cu echipa am ajutat peste 4.000 de companii sa isi creasca afacerea pe platforma Gomag.
- Idei si organizare pentru procesul de productie in compania ta - noiembrie 19, 2024
- Pornind de la inspiratie in retail: cum sa captivezi clientii in acest sezon - noiembrie 12, 2024
- 5 Metode Dovedite sa iti cresti Afacerea Online - noiembrie 5, 2024